某公司管理分析報告(ppt 36頁)

友邦的成功之道
成功的外勤管理:合夥經營、利益協調
公司較好地協調好各層級之間的利益，並建立外勤隊伍專業經營的觀念。
卓越的戰略執行能力:戰略執行的係統能力
友邦的成功不是由於某一策略或某一製度的成功，而在於它能根據戰略係統地規劃、整合公司的各項政策，同時對公司既定戰略能一貫堅持.
戰略投資和財務管控的良好平衡
強大的品牌，專業的形象，良好的市場美譽度

理想的外勤經營是讓每個有能力、有意願的人在公司都能得到最大的發展空間。
理想的外勤經營是建立支持型的工作關係：在一個充分支持的環境下，業務員
的發展空間才能真正轉化為晉升和發展。
要達成以上理想狀態，公司無法回避的一個困難在於：如何形成有效的利益分享、
協調機製（公司和主任之間、上級主管和下級之間）
所以外勤經營管理須解決三個問題：
如何使業務員有最大的發展空間
如何使業務員（主任）得到充分支持
如何平衡利益

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