開創無人競爭的全新市場(ppt 42頁)

開創無人競爭的全新市場內容摘要：
1. “ 紅海 ” 與 “ 藍海 ” 的領域邊界：還有 3/4 的市場等待開發。
2. 不要受困於 “ 價值 / 成本抵換關係 ” 的困擾：創造藍海的人，應該同時追求 “ 差異化 ” 與 “ 低成本 ” 。
3. 重建買方的價值，需要四項行動：消除 / 減少 / 提升 / 創造。
藍海戰略的基本工具 ——在戰略分布圖上找出自己 的新方向：
1. “ 訴求點 ” 低是為了節省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競爭者同質 。
2. 重新調整產品價值的優先排列順序：增加的價值一定要大於減少的價值（ 巴列圖原理 ）。
3. 企業必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現在的經營瓶頸和未來的策略信息 。

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