2008年汽車銷售年度個人工作總結(doc 3頁)

2008年汽車銷售年度個人工作總結目錄
一、加強麵對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
二、強化服務意識，提升營銷服務質量
三、追蹤對手動態加強自身競爭實力
四、注重團隊建設

2008年汽車銷售年度個人工作總結內容摘要：
2009年是蘇州萬事得海馬汽車銷售公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，蘇州萬事得海馬汽車銷售公司取得了曆史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創曆史新高。作為海馬汽車分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“傑出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方麵取得一點心得，願意和業界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在2004年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方麵。麵對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限製的價格戰卻無異於企業管理。對於淡季的汽車銷售該采用什麼樣的策略呢？我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理

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