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谘詢公司整體運作流程(ppt 56頁)

所屬分類:
企業谘詢
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谘詢公司, 整體運作流程
谘詢公司整體運作流程(ppt 56頁)內容簡介

谘詢公司整體運作流程內容摘要:

目標市場確定的原則:
1、集中原則——周邊的企業較多
2、就近原則——距離近,成本低
3、競爭規避——盡可能的避開強有力的競爭對手
4、效益原則——整體區域發展經濟狀況良好
5、布局原則——根據戰略發展,整體協調
根據公司現狀:建議公司的目標市場定位在:以武漢為中心,確定重點市場,形成服務輻射網絡區域,將華中的重要工業城市、經濟發展地區和政策開發重點地區涵蓋在谘詢的勢力範圍內
市場部基本職能:
一、 新市場開發
二、 電話聯係老市場,促進客情關係,保持聯係推動至拜訪,提案簽約。
三、 與媒體、社會、政府機構保持聯係,間接促進開發市場來源渠道。
四、 市場拜訪,爭取提案機會。
A. 聯係拜訪市場→確定拜訪時間、對象
B. 拜訪前信息資料查詢準備,研討演煉打擊策略
C. 拜訪→爭取提案機會→拜訪業務技術分析報告
D. 拜訪中發揮較好的,不好之處,改進辦法
E. 市場需求分析(提案寫作前)訪談計劃安排,訪談提綱編寫
F. 訪談→編號訪談報告→提案寫作工作交接
G. 檢核修正提案→內部提案演煉
五、 提案講解→跟進推動合作
六、 合同及服務費用說明擬定,進行服務內容、方向、服務期、操作人數的規劃,簽約後項目工作內部交接。
七、(檢核項目操作工作,確保服務內容正確及服務效果)。
八、 定期給市場節日傳真函、賀卡、M&M雜誌、報告會、小推會。
九、 M&M動力導報的主編



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