關於采購員談判的技巧方式(doc 5頁 )

關於采購員談判的技巧方式目錄：
1．談判前要有充分的準備
2．隻與有權決定的人談判
3．盡量在本企業辦公室談判
4．對等原則
5．不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
6．放長線釣大魚
7．采取主動，但避免讓對方了本企業的產場
8．必要時轉移話題
9．談判時要避免破裂，同時不要草率決定
10．盡量肯定的語氣與對方談話
11．盡量成為一個好的傾聽者
12．盡量從對方的立場說話
13．以退為進
14．交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率成長等）上
15．以數據事實說話，提高權威性
16．控製談判的時間
17．不要誤認為50/50最好

關於采購員談判的技巧方式內容簡介:
無論什麼時候都要以事實為依據。事實主要是指：充分動用準確的數據分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現分析，毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

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