科健-ESPRIT科健合作生產手機的商業計劃書.pdf23

ESPRIT 和中國科健股份有限公司共同對中國移動電話市場的發
展進行了研究，雙方認為手機已越來越帶有個人時尚消費品的特征，
在未來數年內，中國國內手機市場仍將保持穩定增長的良好態勢，每
年的市場容量穩定在8000 萬部左右，規模巨大。其中價格在3000元
以下的手機占據了90%以上的市場份額，這部分市場主要由采用主流
通行技術而外觀迥異的產品所占領，據有關消費者調研表明，在選擇
3000 元以下手機時有60%以上的人將外觀設計優劣作為第一決定因
素，由此可見手機消費已從傳統的電子通訊技術產品向時尚性電子消
費品方向轉變。如果一個品牌采取時尚流行型的產品定位，實施技術
跟進策略，在手機MD/ID（結構/外觀）設計方麵形成競爭優勢，配
合恰當的市場推廣策略及優秀的渠道操作，完全可能在移動電話這個
廣闊的市場上取得成功。

ESPRIT 在服飾、手表等時尚產品上的具有良好的品牌形象和國
際化的設計、技術集成、運做能力，中科健在手機研發、製造、市場、
渠道、售後、維修方麵具有專業體係和豐富行業經驗，雙方在優勢互
補、資源共享的基礎上組建合資公司，獨立運作ESPRIT-科健複合品
牌的手機，以中國國內移動電話市場作為主要目標市場，適當考慮海
外市場發展。采用複合品牌的原因一方麵是要發揮雙方品牌的原有影
響力，特別是ESPRIT 在時尚消費品領域對中等收入的年輕消費者的
巨大吸引力，另一方麵也是由於中國政府現行的手機生產許可證製度
的要求。

合資公司由雙方共同出資或以其他資源折資入股組建，具備獨
立法人資格。下設總經辦、產品管理、品牌管理、銷售管理、財務、
18新利真人网 等七個職能部門，分管各項業務。

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