關於商務談判的應用技術及技巧(doc 40頁)

關於商務談判的應用技術及技巧目錄：
第一講 談判人才的培訓方法
第二講 談判能力測驗與雙贏觀念啟發
第三講 談判的定義與基本理論
第四講 談判的理論和基本技巧
第五講 談判前的準備
第六講 談判過程策略規劃
第七講 談判三要素之情報籌碼（一）理論與技術
第八講 談判三要素之情報籌碼（二）實務應用
第九講 談判三要素之時間籌碼（一）理論與技術
第十講 談判三要素之時間籌碼（二）實務應用
第十一講 談判三要素之權勢籌碼（一）理論與技術
第十二講 談判三要素之權勢籌碼（二）實務應用

關於商務談判的應用技術及技巧內容簡介：
策略性的商務談判技巧就是因時因地因人來決定談判的條件。以下是一個有趣的談判案例，通過這個案例你可以清楚地看到，其中的畫家是如何根據買主的不同來調整自己的出售策略的，由此可見談判技巧的重要性。
談判包含兩個主要內涵：“智取對方，贏得所要”強調了談判時要設法抓住精髓，要用智慧、策略去贏得對方更好的條件；但是，在談判過程中不可能僅有獲得而沒有付出，所以，談判的第二個要點就是掌握“給與取的藝術”，明確如何以小換大、什麼時候給予、給予多少、怎麼給予，對這些問題的嫻熟處理會將談判帶入一個藝術層次。

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