商務談判的程序與技巧(ppt 70頁)

商務談判的程序與技巧目錄:
第一節 開局階段的技巧p90
第二節 報價階段的技巧 p95
第三節 談判磋商階段的策略與技巧

商務談判的程序與技巧內容簡介:
開局階段---是指談判雙方見麵後，在進入具體實質性交易內容討論之前，相互介紹、寒暄以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間和經過。
現代心理學研究表明，人通常會對那些與其想法一致的人產生好感，並願意將自己的想法按照那些人的觀點進行調整。這一研究結論正是開局策略的心理學基礎。根據國際商務談判的性質，有許多記錄談判的方法。但根本的要點是：每一次洽談之後，雙方離去前，要用書麵記錄將雙方達成一致的議題擬一份簡短的報告或紀要，並由雙方草簽認可，以確保該共識以後不致被違反。這種文件具有一定的法律效力，在以後的糾紛中尤為重要。

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