如何利用最佳的產品組合(doc 39頁)

如何利用最佳的產品組合目錄：
1、列出你當前銷售的產品或服務清單
2、對於每一種產品或服務，弄清楚它的核心用途是什麼？
3、對於每種產品或服務要弄清楚以下幾點
5、你是否應該擴充當前的產品線？
4、你的產品或服務的競爭品或可能的替代品是什麼？
5、同競爭產品或服務相比較，每種產品或服務的特有優點和缺點是什麼？
6、你是否正在提供滿足客戶需求的正確的產品或服務組合？
7、你有計劃對產品或服務進行改善？
8、你正在計劃什麼新的產品或服務嗎？
9、對你的產品或服務列出五種新用途

如何利用最佳的產品組合內容簡介：
質量指產品主要特性在使用中的水平。優質產品使其能高價出售，同時還可獲得較多的重複購買、客戶的忠誠和很好的口碑。如果你想在這方麵建立相對與競爭對手的產品差異優勢，你必須製定相應的政策，確保你的產品在質量上具有較高的穩定性和相對較低的變異性，並保持在很高的水平上。
企業的組織方式通常便於行政管理。如銷售人員有一位主管和一套報酬製度；工程師又有另一位主管和另一套報酬製度。但是客戶不會想用這種方式組織自己的供貨商，而是希望所有與業務有關的人員，從銷售人員到工程師像一個單位似的為一個共同的目標而工作。當公司可以使員工如此看待問題時，就可以著手提高質量和縮短時間了。客戶滿意常常是促使公司提高質量和縮短時間的共同目標。

..............................