神州數碼ERP的競爭策略(ppt 30頁)

神州數碼ERP的競爭策略目錄：
1、神州數碼ERP分析
2、用友需要改善的方麵
3、用友針對易飛的競爭策略

神州數碼ERP的競爭策略內容簡介：
強調台灣的實施方式不符合大陸：提高項目實施費用，並采用實行項目包幹，神州數碼人天過了不提供服務或增加費用；分析客戶化開發的應用價值 ，神州數碼多數區域機構缺乏客戶化開發能力。
銷售員必須具備的基本素質；如果一個項目見不到老板或總經理，通常他們的銷售不會費力跟進，常常是等待或放棄－這種項目短期內沒有。
麵對企業高層表現得那麼穩定，很清晰地判斷老板的想法。不會去轉悠悠，單刀直入：我有很多成功客戶，你（老板）有沒有興趣了解。銷售人員永遠不看產品，不知道，就認為我們的產品是最好的，在客戶那裏又霸氣、又有信心，結合案例講。銷售與售前經常交流打單成功的地方、失敗的地方。 ”

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