商業計劃書模板(pdf 39頁)

目 錄
第一章：摘要........................................................3
第二章：公司介紹...............................................6
一、宗旨（任務）...........................................6
二、公司簡介...................................................6
三、公司戰略...................................................7
1．產品及服務A：.....................................7
2．產品及服務B，等等：........................7
3．客戶合同的開發、培訓及谘詢等業務：.....................8
四、技術............................................................8
1、專利技術：.............................................8
2、相關技術的使用情況（技術間的關係）：.....................8
五、價值評估...................................................8
六、公司管理...................................................9
1．管理隊伍狀況.........................................9
2．外部支持：...........................................10
3．董事會：...............................................10
七、組織、協作及對外關係：.....................10
八、知識產權策略.........................................11
九、場地與設施.............................................11
十、風險..........................................................12
第三章：市場分析.............................................12
一、市場介紹.................................................13
二、目標市場.................................................14
三、顧客的購買準則.....................................15
四、銷售策略.................................................15
五、市場滲透和銷售量.................................16
第四章，競爭性分析.........................................16
一、競爭者......................................................16
二、競爭策略或消除壁壘.............................18
1．競爭者[A，B等]..................................18
第五章；產品與服務.........................................18
一、產品品種規劃.........................................19
二、研究與開發.............................................19
三、未來產品和服務規劃.............................20
四、生產與儲運.............................................20
五、包裝..........................................................20
六、實施階段.................................................21
七、服務與支持.............................................21
第六章 市場與銷售.........................................22
一、市場計劃.................................................22
二、銷售策略.................................................22
1、實時銷售方法.......................................22
2、產品定位...............................................22
三、銷售渠道與夥伴.....................................23
四、銷售周期：.............................................25
五、定價策略.................................................25
1、產品、服務：.......................................26
2、產品/服務B..........................................26
六、市場聯絡；.............................................26
1、貿易展銷會...........................................27
2、廣告宣傳...............................................27
3、新聞發布會...........................................27
4、年度會議/學術討論會.........................28
5、國際互聯網促銷...................................28
6、其它促銷因素.......................................28
7、貿易刊物、文章報導..........................28
8、直接郵寄...............................................28
七、社會認證.................................................28
第七章 財務計劃.............................................29
一、財務彙總.................................................29
二、財務年度報表.........................................29
三、資金需求.................................................29
四、預計收入報表.........................................30
五、資產負債預計表：.................................31
六、現金流量表：.........................................31
第八章 附錄......................................................32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：................................32
二、市場背景：.............................................33
三、管理層人員簡曆.....................................33
五、行業關係.................................................33
六、競爭對手的文件資料：........................33
七、公司現狀.................................................34
八、顧客名單.................................................34
九、新聞剪報與發行物：.............................34
十、新利体育取现 .................................................34
十一、專門術語.............................................34
第九章 圖表......................................................35
..............................