醫藥有限公司商業計劃書.pdf9

一． 國內醫藥流通的現狀
在介紹**醫藥物流模式前，先簡單說明國內目前主要的藥品批發渠道及操作模式。目前
國內醫藥流通的渠道主要有三種方式：
1、 生產廠家——藥批企業——二級藥批企業——零售商（藥房、醫院）—
—消費者
2、 生產廠家——藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者
3、 生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者
總的來看，國內藥品批發企業存在以下問題
1． 數量多，規模小；能夠形成規模，很少企業具備跨地區經營的能力
2． 物流管理手段落後，信息係統不完善；使用傳統的方法和設備，成本高
3． 缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發商經營的品種有限，不能提
供全麵的產品服務
4． 主要服務對象為醫院，經營結算方式落後，大量采用賒銷方式，存在大量
呆帳、死帳
5． 被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體
6． 因為規模原因，很難與上遊生產廠家形成協作關係
目前，國內藥品流通業的發展趨勢
1. 醫藥連鎖企業發展迅速
2. 醫藥生產企業為保證對零售市場的控製，也開始進入流通渠道
3. 由於醫藥分離的改革和對藥品經營管製的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴
大，很多資金進入到藥品零售領域
4. 藥品流通企業開始認識到物流的重要性，醫藥物流成為熱點
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