中國財會網商業計劃書.doc14

中國財會網商業計劃書

1. 經營綱要

本章將給出本計劃書的一個總結

2. 公司簡介

我們計劃組建一個全新的公司，並由4個創始人作為主要經營人員組成一個朝氣蓬勃的管理團隊，我們旨在創造一個麵向財會領域的網絡社區，為我們的客戶 —— 對財會行業關心、參與或監督的專業人士、機構或公司提供全方位的服務，為他們創造一個可以工作、學習、交流、交易的網絡平台，並在適當時機引入電子商務（eCommerce）和應用服務(Application Service)。

2.1. 公司所有權

公司將由4個主要經營者和種子資金投資人共同擁有，其中主要經營者擁有40%的股份，種子資金投資人擁有40%的股份，另外預留20%的股份作為員工期權或留給戰略投資者，如中國注冊會計師協會、財政部會計考試辦公室、中國會計學會等。

2.2. 公司注冊和位置

我們計劃於2000年5月進行公司登記注冊，注冊資金為80萬美元，全部由種子資金投資人提供。為避免國內政策風險和融資考慮，公司總部將設在美國，我們將通過美國總部在中國設立子公司，並以中國子公司作為公司的經營實體。我們計劃將公司在中國的子公司注冊在北京中關村高科技園區內，以享受國家給予中關村高科技園區的種種優惠政策。公司最初網站網址是www.chinack.com。（含義是：中國財會）

3. 網站戰略目標

我們的戰略目標是建立一個麵向財會行業專業人士、機構和公司的網絡社區，並通過全麵、專業和交互的服務和宣傳，樹立我們作為財會行業網絡服務第一品牌的地位。

3.1. 商業模式

我們的商業模式將基於以下幾個方麵：一是我們將針對目標訪問者開發各種他們需要的服務，如政策法規查詢、專業資格考試服務、財會人才招聘、軟件評測和試用、專業谘詢服務、遠程培訓、論壇等，一方麵這些服務本身可能就具有很大的商業價值，在適當的時候會為我們帶來服務收入，另一方麵通過這些服務，並配合網站的品牌宣傳，我們可以吸引和留住訪問者，提高網站流量，進而吸引廠商投放廣告和通過我們做市場；二是利用品牌優勢和行業內的廣泛聯係，我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平台，廠商通過這個平台可以直接麵對更多的客戶，並減少了交易的中間環節；客戶利用這個平台可以貨比三家，用更少的價錢買到更好的產品或服務。三是利用我們的平台和我們品牌的優勢，直接銷售合作廠商的產品或提供應用服務。我們的商業模式的成功與否，將在很大程度上取決於我們能否提供足夠多的、傳統媒體無法提供的新穎服務來吸引並留住訪問者，迅速提高網站的流量，增加網站品牌價值和增強品牌知名度，同我們潛在和未來的競爭者迅速拉開距離。我們隻有不斷為網站的客戶提供服務和創造價值，才能實現我們自身的價值。因此在發展的初期我們主要的目標是迅速增加我們的服務能力，吸引並留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務品牌。在我們為長遠將來而創建流量和提升我們的地位的同時，我們預計至少二年內可能虧損。

3.2. 網站定位

我們的定位是財會領域的網絡社區，我們將提供最全麵、最專業、最有吸引力的內容和服務，我們將力爭成為這個領域最好的網站。我們將以麵向財會行業的專業內容和服務區別於其它綜合門戶網站，我們提供的內容不隻對財會行業的專業人員有吸引力，全社會對財會信息、服務和產品有需求的公司機構都可以在我們的網站找到他們感興趣的內容和服務，也可以和其他具有同樣需求的專業人員和公司進行交流和交易。我們將以專業的背景、廣泛的社會支持和中立媒體立場區別於任何從業廠家所直接設立的類似競爭網站。

3.3. 流量預測

我們計劃在2000年底達到1萬人次/日的非重複用戶訪問量，至2001年增長到5萬人次/日，2002年增長到200萬人次。我們將同一些大的綜合網站建立合作關係並通過他們獲得部分流量。

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