商務談判應用技巧(doc 32頁)

商務談判應用技巧目錄:
第1部份 談判的意義
第3部份 談判中期策略
第4部份　談判後期策略
第5部份　為何金錢不像你想的那麼重要
第6部分　如何控製談判
第7部分　理解談判對手

商務談判應用技巧內容簡介:
創造性的結局是當你和買家離開談判桌的時候，你們兩人都覺得自己贏了。下麵的故事可以說明你們兩個人的情況：兩個人都想要一個橘子，但是讓他們頭疼的是隻有一個橘子。於是他們商量了一會兒，決定最好的方式是從中間分開，各要各的一半。為了保證公平，他們決定一個人切，一個人選。然而當談論各自的用途時，他們發現一個需要榨汁，另一個需要橘皮做蛋糕。他們奇跡般發現他們都能贏，沒有人輸。

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