彭劍鋒-獲取營銷競爭優勢的關鍵.doc8

第一個困惑：營銷理念天上飄，營銷行為地上爬

營銷理念與營銷戰略，還沒有執行力，在中國企業來講，現在營銷上還是普遍麵臨營銷力執行不足的這種困惑。我認為有多方麵的原因：

1、我認為目前我們的企業家還沒有把營銷真正放到企業戰略這個層麵上去思考，還僅僅停留在更多的是一般性的技巧上，對營銷整體的
這種係統思考不夠。

2、企業內普遍感受到營銷經理與高層的溝通現在出現障礙，比如說很多營銷經理，他的思路現在與企業家的思路產生差異，差異比較大
，我們營銷經理的營銷思路和老板的這種思維出現了這種差異。正是因為出現極大的這種差異，使得我們說，企業內部的交易成本非常高，營
銷經理所提出的很多營銷變革，與創新的思路，往往得不到高層的認可與支持，這也是目前大家普遍感受到的一個問題。

3、隊伍的理解力與執行力不夠，往往我們一種營銷策略一種營銷理念，到了高層是十分，到了中層隻剩下五六分，到了基層隻剩下兩分
，往往出現理解力與執行力不足，職責不清的管理層次，不穩定的管理機製，能力短缺的中層管理者，使得我們整個目前來講，還是大家感受
到執行力不夠，為什麼全國現在都在談執行力的問題，這是我們認為第一個困惑的問題。

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