談判價格策略和相關案例分析(ppt 142頁)

談判價格策略和相關案例分析目錄：
一、What is strategy
二、國際商務談判策略的應用規律
三、談判的開局策略
四、一致式開局策略
五、一致式開局策略的心理學基礎
六、保留式開局策略
七、進攻式開局策略
八、挑剔式開局策略
九、買主挑剔的目的
十、賣主對抗挑剔
十一、Have a break 休會策略
十二、假設條件 hypothesis
十三、開誠布公 honesty and open
十四、潤滑策略 gift strategy
十五、留有餘地 keep the remains
十六、使用誤會 Misunderstand
十七、有限權利 Limited power
十八、私下接觸 private contact
十九、尋找契機search the opportunity
二十、對我方有利型的談判策略
二十一、……………………

談判價格策略和相關案例分析內容摘要：
　　日本卡西歐,曾一度是精工的對手.精工以仿造瑞士表起家,在短時間內取得了卓越的成效.卡西歐成了敗將.卡西歐痛定思痛,唯有獨樹一幟,才能給企業帶來生機.
　　在表麵上,公司裝做無所事事,並放出空氣,說準備轉產,而暗中卻把目光盯在以石英晶體為震蕩器的顯示技術新領域.經過反複實驗,終於開發出了精確度更高,造價更低的石英電子手表.
　　人通常會對那些與其想法一致的人產生好感,並願意將自己的想法按照那些人的觀點進行調整.

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