家樂福超市生鮮產品談判技巧(ppt 69頁)

家樂福超市生鮮產品談判技巧目錄：
一、定義
二、規則
三、年度合同
四、新單品
五、日常進價和促銷
六、結論

家樂福超市生鮮產品談判技巧內容摘要：
1. 談判有三個主要的主題：
年度合同
花費5%的時間
新單品
花費20%的時間
日常進價&促銷
花費75%的時間
2. 供應商歸為兩種：
全國性供應商;
針對全國各家店
地方性供應商.
不針對全國各家店
3. 所有供應商必須每年更新與家樂福的規範合同。
4. 80%的成功是充分準備的結果。
5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的最基本的條件。
6. 所有現在的供應商必須有一個會見來正式得知家樂福是否與他們合作。
7. 年度談判中還包括開店費用和改建費用，這些費用以百分比的形式予以確認，同時應以一個確定的金額作為下限。

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