新產品市場研發的過程(doc 8頁)

新產品市場研發的過程內容摘要：
著名的新利体育取现 管理大師科特勒教授認為，新產品開發失敗的主要原因有八個方麵：一是高層管理者按自己欣賞的設想不顧一切地投入力量進行開發；二是不善於對新產品開發過程進行組織和實施有機的管理；三是沒有對新產品的市場規模進行認真的調研和預測；四是缺乏有效的產品計劃；五是新產品與同類產品差別不大，且產品本身包含的利益小；六是設計未達到預期的技術目標要求；七是新產品製造成本太高；八是對新產品市場競爭程度估計不足。
　　另一方麵，科特勒又將產品開發成功的因素歸結為以下五個方麵：一是了解用戶需求和市場潛力；二是企業研發能力強；三是企業各職能一體化；四是企業高層領導支持；五是企業能與外界科技網絡建立相互聯係，且願意承擔風險。
新產品的市場研發過程，簡單地說就是明確三個基本問題的過程，即“我是誰？”(新產品的屬性)、“我為誰而生”(新產品的目標顧客群)、“為什麼買我”(新產品的賣點)。明確了這三個基本問題，也就為企業的新產品開發確定了戰略。對於廣大的中小企業來說，恰恰是因為自身的資金、規模等條件都有限，所以才更應該集中精力地研究目標顧客群的需求。同時以他們的需求為導向，研發出能夠滿足他們的需求，可以幫助他們解決實際問題的產品，隻有這樣才會獲得他們的青睞，贏得他們的光顧。

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