某公司四季三黃軟膠囊策劃方案(ppt 76頁)

某公司四季三黃軟膠囊策劃方案目錄:
一、市場調查
二、目標市場
三、營銷目標和策略
四、產品包裝及定價
五、推廣策略
六、渠道策略

某公司四季三黃軟膠囊策劃方案內容摘要:
結論:
上火這個概念大部分消費者已經知曉，無需教育
敗火藥大多是傳統中藥，且集中於牛黃解毒片（丸）等幾個品牌。
在中藥的劑型方麵，消費者需要方便服用且能很好遮蓋住中藥苦味的劑型，如糖衣片、衝劑、膠囊等
從敗火藥的購買人群上看，其主要集中在中年人
店員推薦情況
一般消費者指定購買較多。很少用店員推薦。指定購買的消費者一般用牛黃解毒丸（片）、三黃片、牛黃上清丸。
如果要店員推薦的話，店員一般會按症狀，但由於利益因素，她們有可能的話，會推薦較貴的藥（如功勞去火片，19.2元/盒）。
結論：---因為上火不是什麼大病，所以消費者自主
決定較多，而且還是較信賴傳統中藥。
---店員在消費者的購買過程中起不到大作用。
---廣告可能對偏好產生作用。
消費者關心的因素:
不太關心價格，因為這類藥的價格差不多。
老年人相信傳統所以比較喜歡丸劑，年輕人圖方便和沒有苦味所以喜歡片劑。
結論：---消費者對價格因素不太敏感。
---片劑和丸劑比較受歡迎，市場上這類藥也比較多。

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