商務談判中的個性利用(ppt 38頁)

商務談判中的個性利用目錄：
1．興奮型氣質（膽汁質型）
2．活潑型氣質（多血質型）
3．安靜型氣質（粘液質型）
4．抑製型氣質（抑鬱質型）

商務談判中的個性利用內容摘要：
個性也稱為人格，是表現在人身上的經常的、穩定的心理特征的總和。
個性包括氣質、性格、能力特征。
個性體現了人的獨特風格、獨特心理活動，以及獨特的行為表現。
商務談判人員的個性對商務談判的方式、風格、成效有著較大的影響。
例如，有的人表現懦弱，有的人剛強；有的人咄咄逼人，有的人深藏不露。
在情緒方麵，有的易衝動，有的控製力強，有的較平穩，有的較波動。
在意誌方麵，有的勇敢、果斷，有的膽怯、優柔寡斷，有的獨立性強，有的依賴性強氣質---是指人的典型的、穩定的心理特征。
氣質是人與生俱來的比較穩定的心理活動特征。
人的氣質有四種類型：
多血質、膽汁質、粘液質和抑鬱質。每種氣質形成的談判性格則為權力型、說服型、執行型、疑慮型四種

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