中國網通IP電話推廣活動策劃方案(ppt 88頁)

中國網通IP電話推廣活動策劃方案目錄：
一、市場概況
二、市場發展
三、我們對國家相關政策的了解
四、網通簡況
五、競爭分析
六、消費者認知
七、市場計劃方案

中國網通IP電話推廣活動策劃方案內容摘要：
網通發展中遇到的問題：
沒有自己的銷售網絡，沒有最終接入資源，沒有良好的商業合作環境及足夠的製度保證
鋪設光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標準，不同的用戶群，導致接口方式的不同，在”最後一公裏“遇到障礙
中國電信的先天優勢，聯通的後起高起點，長城寬帶的社區聯網概念，鐵通的第二陣營，使網通在概念上不是有明顯優勢
缺乏最終用戶的量與質，在基礎層優勢明顯，業務層和服務層欠缺，競爭的重點已經從基礎網絡建設上升到如何吸引客戶
網通SWOT：
優勢：
IP/DWDM全光纖IP優化寬帶骨幹網絡（核心競爭力）
擁有強大的實力背景支持
“寬”的概念已經深入人心
劣勢：
進入市場較晚
本地接入是最大的難題
認知度與知名度差異巨大
由於受階段性傳播的影響，業務不被用戶了解
機會：
電信市場迅速發展擴張，擁有巨大空間
寬帶（光纖）網絡已是必然的趨勢
市場競爭轉向合作
威脅：
麵臨壟斷性競爭
技術革新速度加快，隨時麵臨技術淘汰或變更與競爭對手的用戶利益差異不明顯
年內WOT的加入，使完善自身的時間有限

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