談判聖經之終極談判策略(ppt 133頁)

談判聖經之終極談判策略目錄：
第一章、了解談判
第二章、談判發生的條件
第三章、你是強者還是弱者？
第四章、如何準備談判
第五章、談判與情報
第六章、讓步的藝術
第七章、鎖住自己
第八章、談判戰術的原則
第九章、推動談判與結束談判
第十章、談判與文化

談判聖經之終極談判策略內容摘要：
所有的談判技巧，就是想把雙方的關係從光譜的左邊往右邊拉，使雙方產生共同解決問題的共識。可是光有共識還不夠，共識隻是個大原則，我們還得把這些原則轉化成細節，讓它可付諸實現才行。這個有原則到細節的過程，我們把他叫做『協商』。
談判發生的條件：
強者非恒強
第一，我們發現所謂強與弱，其實是依議題不同而有差異的
第二，人與事是連在一起的
善用獻媚與勒索戰術
獻媚：做對我方不利、對對方有利的事的掛鉤方式叫做獻媚
勒索：做對方不利的事的掛鉤方式叫做勒索
通常我們建議效果或弱方多用“獻媚”，少用“勒索”，這樣成功的機會比較大。
談判術的活水源頭：
掌握前麵所談的三個談判發生條件，體會其前呼後應的關係，才會從中得到無窮盡的生命力，所談判的戰術思考，也才有了活水源頭。
底線之前閃黃燈：
“戰略明確，戰術模糊”也就是明確告訴對方我們容忍的底線，可是對於對方一旦觸碰我們的底線時，我們會如何反應，則暫時保留。這也是前麵所說的“講原則而步不講懲罰”。因為我們不講懲罰，因此也就保有了轉環的餘地。

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