對新浪分類廣告市場運作的反思(doc 23頁)

對新浪分類廣告市場運作的反思目錄：
一、從代理商的角度來反思
二、從目標客戶（消費者、商家）的角度來反思
三、亡羊補牢，為時不晚
四、以下是對新浪分類廣告的一個不成熟的策劃思路，僅供參考
五、致代理商

對新浪分類廣告市場運作的反思內容摘要：
一、從代理商的角度來反思，我們的失誤有：
1、新浪對內準備的不充份的有：
A　代理商手中沒有一份係統的培訓材料，這份材料中應包括：
A）分類廣告是什麼？分類廣告好在哪裏？
B）分類廣告與網上其它廣告的不同在哪裏？
C）分類廣告能為代理商、商家、消費者各方帶來的利益點有哪些？
D）分類廣告設置了哪些版塊，各版塊的目標客戶群在哪裏？其對分類廣告的心理特征是什麼？
E）分類廣告的推廣模式是什麼？試點區域的市場運作中的經驗與教訓是什麼？
F）適合分類廣告推廣的內部管理模式是什麼？
G）針對代理商及代理商的員工的培訓材料。
H）針對客戶的溝通書。
I）針對消費者的溝通方案。
J）分類廣告項目的發展戰略規劃。
B 新浪對外宣傳推廣不到位的有：
A）沒有品牌的管理方案，沒有長短期結合的營銷推廣方案。
B）廣告語訴求模糊，打動不了商家，消費者也不知其所雲。
C）在網上、路牌、報紙上的廣告沒有抓住目標客戶的心理。沒有達到人們想更多了解分類廣告的目的。
D）廣告投放量少，時間短，還有大量的商家、消費者不知道分類廣告是何新事物。

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