廣州某樓盤策劃全案(doc 23頁)

廣州某樓盤策劃全案目錄：
一、項目簡介
二、推廣策略
三、表現策略

廣州某樓盤策劃全案內容摘要：
（一）目標消費群的圈定
　　某樓盤作為廣州新城市中，肝的高檔商品房，具有投資和自住的雙重價值。因為某樓盤所處的廣州天河體育中心版塊，可以說已經是廣州金融和經濟的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設施，相應帶動對周邊住宅的需求，使得天河北路的商品房租賃市場一直相當活躍，具有豐厚的投資價值。
　　傳統廣州的豪宅，單位麵積主要在120平方米以上，以每平方米7000元來計算，總價往往超過80萬，能夠購買的人群相當有限，主要以商人為主。而此部分買家經過多年的市場消化，存量已經不大，如果再以此類買家為主要消費群體，則必然麵臨激烈的市場競爭。
　　經過詳細的市場調查，某樓盤發現，天河區置業者年齡層比老城區置業者要小5--10歲，同時還有不少外地來廣州發展的年輕高收入階層。某樓盤認為，中高收入的白領和金領人士將成為項目的主要潛在消費對象，他們年齡在28--40歲之間，個人月收入在5000元以上，具有很強的月供能力，家庭結構以三口之家為主，但家庭積蓄不會很多。他們所需要的房子是離上班地點不遠，有較高的綜合質素，戶型麵積以兩房兩廳和小型三房二廳為主，同時，房子要具有較好的保值和升值能力。
　　在明確了主力消費群之後，某樓盤開始展開係列化的營銷和推廣工作。
（二）形象包裝
　　天河北路綠色環保社區是項目的市場定位，它清楚說明了項目所處的位置和基本狀況，但是它不是一句廣告語，同時，也沒有賦予項目鮮明的形象。
　　某樓盤所針對的消費群與傳統的購房者的區別是明顯的，他們有自己的生活方式，作為項目的形象包裝，要與他們的生活理想和生活觀念相吻合，才能起到事半功倍的作用。

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