某房地產品牌傳播策劃方案(ppt 52頁)

某房地產品牌傳播策劃方案目錄：
一、消費者分析
二、我們要給目標消費者提供什麼
三、產品定位
四、案名推薦
五、品牌策略
六、項目SWOT分析

某房地產品牌傳播策劃方案內容摘要：
目標消費者來源分布：
由銷售資料統計我們得到已購消費群呈兩個大塊，北京人，外地人。他們的比例為4：6。外地人占絕對數量。其中外地人中浙江占4，其他占2。綜合考慮周邊環境，因此外地人將會是後續產品的主體消費群。
外地人在北京多為經商人士。接觸報紙網絡等傳媒信息量不大，引發他們購買動機主要是口碑、活動及直投的形式。並且該類人群對戶型的正朝向尤為看重。因此，向外地人的銷售推廣策略將圍繞在活動和口碑及直投上做足文章。
因此在外在形象定位、廣告宣傳及項目包裝上北京人將是廣告訴求對象的主體。而北京人又分為南城的老北京人及其他區域的老北京人和新北京人。
目標消費者選擇項目的標準：
看重項目給他們帶來的實際利益，同時，更注重項目帶來的精神需求
1、追求舒適、安全、穩定、健康、快樂、交通便利、配套 齊全、成熟的社區，強調整體性價比，注重項目的整體 實際品質和實際價值，注重對位置、交通、質量、配套、服務等全方位的比較和權衡；
2、渴望高品質、高品味的生活，希望項目能夠給他們帶來榮耀感和滿足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位；
3、對北京地域概念較淡，或對熟悉的生活環境有較強的認同感，更加看重項目的實際價值和精神價值

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