深圳某公司招商工作談判技巧(doc 6頁)

深圳某公司招商工作談判技巧目錄：
一、堅持自己的原則
二、避實就虛，轉移話題
三、讓客戶確信經銷風險低
四、站在客戶的角度談判
五、以己之長、攻人之短
六、為客戶提供完善的資料
七、闡明營銷策劃的強有力支持
八、介紹一些公司的真實情況
九、詳細介紹為客戶製定的經銷政策
十、注意談判細節

深圳某公司招商工作談判技巧內容摘要：
廠商和經銷商之間的關係曆來都是互惠互利的，同時也是相互支持、相互協調發展的關係。但在雙方共同發展的過程中必然會涉及到雙方各自的利益，廠家在與客戶的談判過程中，如何掌握好原則、如何作到既不能使自己的根本利益受損失，又能夠使客戶愉快地接受合作條件達到雙贏的局麵呢？
談判人應在十分熟悉本企業、特別是本產品的優勢和特點的前提下，掌握一些談判的基本原則和技巧。這對雙方能否互利合作乃至長期友好合作有非常關鍵的作用。實際上，談判的過程就是充分協調的過程。
堅持自己的原則
某公司在招商中的條件、要求以及價格管理、經銷商管理等方麵都有具體的規定，在招商談判中，針對客戶提出的不合理要求，特別是損害公司根本利益的要求應一口回絕。態度要堅決，語氣要嚴決不留任何餘地。
實際上，一些客戶在提不合理要求時是憑借或誇大自己的所謂主動權，大膽地也是半真半假提出來，隻是試探一下，並無深入或堅持的決心。他們對你的堅決反對是有思想準備的。
堅持原則不僅不會影響廠家與客戶的關係，而且在大部分時候會贏得客戶的尊重和認可，無形中樹立了企業和個人形象，為雙方的長遠合作打下堅實的基礎。因為經銷商對講原則講規範的廠家相反有信任感。
避實就虛，轉移話題
在談判開始或談判過程中，客戶常常會對廠家的政策、合作誠意表示懷疑或不信任，或對廠家的某些狀況不滿意，廠家應及時避開那些屬於自己的弱勢的部分，以另外一些更加實際、更加有吸引力的話題來代替，以避免停留在一些無關招商問題上，影響談判效果，甚至可能陷入一種尷尬的局麵。

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