市場導向戰略計劃.ppt55

第三章：市場導向戰略計劃

夫未戰而廟算勝者，得其多也；未戰而
廟算不勝者，得其少也。多算勝，少算不勝，
而況於不算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
－孫子
公司有五類：1、令事情發生；2、想到
事情發生；3、觀望事情發生；4、驚訝事情
發生；5、對已經發生的事情漠然無知；
－佚名
討論題
1、什麼是營銷戰略？
2、戰略和戰術誰為先導？
一、市場導向戰略計劃
1、 市場導向戰略計劃（market－ oriented strategic planning）
是組織目標、技能、資源和它在各種變化的市場機會之間建立與保持一
種可行的適應性管理過程。目標是塑造和不斷調整公司的業務和產品，
以期獲得目標利潤和發展；其包括三個主要內容：
把公司的業務管理作為一項投資組合來管理；把資源重新分配到更有潛力的業務之中；
精確測定每項業務的市場增長率和公司的定位與適合性。
對每項業務建立開發一個博弈計劃（game plan),以實現公司長遠目標，並製定適合於自己目標、機會、技能和資源的戰略。
營銷計劃在公司戰略計劃中起關鍵作用。

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