關於某公司總代理運營方案(doc 22頁)

關於某公司總代理運營方案目錄:
一、 意義和指導思想
二、 市場環境
三、 管理架構
四、 年度經營指標和經營成本
五、 營銷策劃
六、 工作展開
七、 分段實施
八、 配套支持
九、 五年發展計劃
十、 風險因素

關於某公司總代理運營方案內容提要:
⒈ 市場壓力：
從市場角度看：廣東移動的網絡覆蓋、經銷網絡、通話時長和宣傳
攻勢均遠超出廣東聯通，而且廣東聯通移動用戶通話時長隻相當對方用戶的60%左右，退網率達10%，高於廣東移動同類指標的1倍以上，而聯通的IP、165和193業務也麵臨：中國電信163、吉通167、網通和中國移動172相同業務的多方麵競爭。
⒉ 互聯互通問題：
到今為止：與中國電信之間的互聯互通問題也時常拖後腿（特別是193和IP業務），廣州市以外的地區尤為嚴重！
⒊ 委托方的業務支持
由於合作雙方從磨合期到無縫連接，會有一個過程，此間，雙方須積極努力，加強有機配合，同舟共濟，以盡快達到合作雙贏的目標。
⒋ 代理方的經營壓力
由於整個通信市場麵臨不進則退，不進則亡的壓力，廣東移動已全方位展開主動出擊策略，宣傳戰、價格戰：彼伏此起，力度遠勝過往年；聯通要想在經營業績上有突破和創新，除了委托方在網絡建設上應有持續大投入外，代理方在經營服務、技術改造和創新上也必須有較大的投入；而手機入網費在加速向零發展，數據業務在近期是投入大於產出，對此，代理方很需要得到委托方在話費提成和廣告宣傳等方麵的大力支持，才會使其在更大程度上具備挑戰對手的原動力。
⒌ 技術與市場的脫節
未來廣東聯通與廣東移動的競爭不隻是用戶數量和市場占有率的簡
單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業務和增值業務的技術市場
上不斷創新，以技術支持市場，製造市場，增加更多的通信附加值！
⒍ 代理方計劃不周，管理鬆散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實是實施總代理業務的最大內患風險！
備注：以上是《總代理實施方案》的初稿，有待調整細化和改進提高。

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