需求預測的方法和決策(ppt 44頁)

需求預測的方法和決策目錄：
1、需求預測概論
2、預測中的定性方法
3、預測中的定量方法
4、預測方法的選擇
5、生產管理決策

需求預測的方法和決策內容摘要：
（1）一般預測
　　基本觀點：預測是基於來自低層經驗的逐步累加。
　　假設前提：處於最低層的銷售人員，那些離顧客最近的、最了解產品最終用途的人，最清楚產品未來的需求。
　　 做法：由他們收集情報，然後逐級上報的做法。
（2）市場調研
— 通常是聘請第三方專業市場調研公司進行預測。
— 市場調研主要用於新產品研發，了解對現有產品的評價
了解顧客對現有產品的好惡，了解特定層次的顧客偏好以確定哪些商品具有競爭性。
— 數據收集方法有問卷調查和上門訪談兩種。
（3）小組共識
　　由不同層次的人員在會上自由討論。這種方法缺點在於 低層人員往往易受當前新利体育取现 的左右，不敢與領導相 背。對於重要決策，如引進流水線等，由高層人員討論。
（4）曆史類比
　　預測某些新產品的需求時，如果有同類型產品可 用來作為類比模型，那是最理想的情況。
　　 類比法可用於很多產品類型——互補產品，替代產品等競爭性產品等。

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