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某商城總體營銷企劃方案(doc 19頁)

所屬分類:
企劃方案
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57 KB
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相關資料:
營銷企劃方案
某商城總體營銷企劃方案(doc 19頁)內容簡介

某商城總體營銷企劃方案目錄:
第一部分、前言
第二部分、某商城營銷推廣策略
第三部分、項目營銷推廣業務策略
第四部分、其他

某商城總體營銷企劃方案內容摘要:
(一)銷售準備期
  1、現場清理美化,搭建風格新穎清新的售樓處(利用現有招商中心改建);
  2、合約書、預約單及各種表格製作完成;
  3、培訓資料編製完成;
  4、價格表製作完成;
  5、人員培訓完成;
  6、品牌推廣廣告;
  7、銷售人員到崗。
銷售準備期需要注意的事項:
  1、對預約客戶中有希望的做DS(直接拜訪);
  2、現場業務銷售方向、方式若有不順暢要及時更正;
  3、不定期舉行與企劃部門之間的動腦會議,對來人、來電及區域記錄表予以分析後,決定是否修正企劃策略;
  4、定期由業務主管召開銷售人員策劃會,振奮士氣;
  5、有關銷售中心常發生的故障或較為客戶注意的設施,如燈光明亮度、空調位置及冷暖度、簽約現場的氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否牢固等均須一一檢查、測試;
  6、主控台(接待櫃台)位置、高度、廣播係統音域範圍及功能,主控台、銷售區、模型、出入口及過道是否足以使眾多客戶十分順暢的通過。


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