谘詢公司戰略.doc16

詢公司戰略——戰略的方法

采用戰略方法是由於客觀需要而非時髦。在過去，大多數谘詢師根本沒有專門的戰略，隻是盡量對潛在客戶的各種機會和利益做出反應。這種情形已經改變。越來越多的谘詢師認識到他們不能為所有的客戶做所有的事情，他們可以通過提供獨特的服務，或者服務於某個細分的市場（在此有勝過其它谘詢師的優勢）來贏得良好的生意機會。雖然"戰略"一詞並不常用，但成功的谘詢公司已逐漸地象戰略家一樣采取行動。
目的和目標
正如其它企業和組織一樣，谘詢公司的戰略旨在選擇一條從一種情況（現在）通往另一種情況（未
來）的途徑。起點已知，或者可以通過評估谘詢師現在的位置、資源和能力得到確認。如果你能本著實事求是的願望出發，而不是隻看其樂觀的一麵，這種了解就不是太難。
未來卻有所不同。要回答的基本問題是：我們想要得到什麼？我們基本的目標是什麼？我們何時達成這個目標？諸如此類的問題不是隻通過做分析工作和對過去趨勢的直接推測就能回答出來的。如果環境和市場變化迅速，那麼推測很可能產生誤導。我們所需要的是對未來的想象，它與需求和機會的評估與推測是不同的。它是谘詢師對公司未

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