STP戰略.ppt53

案例：夫妻廢片
在民國初年的成都，有一個牛肉鋪的夥計叫郭朝華，見到肉鋪裏的一些諸如頭皮、心肺等邊角廢料棄之無用，感到很可惜。回家與妻子張田正合計後。將這些東西拿回家，洗幹淨，切成薄片，用精心配製的調料拌好，拿到萬福橋外向腳夫叫賣。由於東西做得認真，味道的確也不錯，並且價錢便宜，慢慢的就出了名。因為二人叫賣時行影相依，夫唱婦隨，所以人們就稱他們賣的涼拌牛雜叫“夫妻廢片”。後來漸漸地名氣大了，成為成都一道名吃。
討論：
郭朝華、張田正伉儷成功的原因？他們的思路過程應該是怎樣的？

第9、10章： STP戰略
一、市場細分概論
1、新利体育取现 策略的發展階段
一、市場細分概論
一、市場細分概論
3、市場細分的幾個定義
市場細分：按購買者所需要的產品或（和）產品組合，將一個市場劃分為若幹不同的購買群體，並描述其輪闊。
目標市場選定：選擇一個或幾個準備進入的細分市場。
市場定位：建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益
案例：日本資生堂的市場細分
1、15-17歲：正當妙齡、講究打扮、追求時髦、對化妝品需求較強。但往往購買一種化妝品；
2、18-24歲：非常關心化妝品。采取積極的消費行動。隻要中意，價格再高也在所不惜。喜歡買整套的化妝品；
3、25-34歲：大多數已婚，化妝成為日常的生活習慣。化妝品消費較為理性、一般鎖定幾個自己喜歡的品牌；
4、35歲以上：分為積極派（半老徐娘）和消極派（即將進入老年）分別在化妝品上也有不同的需求

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