如何進行企業購並(doc 27頁)

如何進行企業購並內容摘要：
　　做為一個企業決策者，當你已經決定下一步發展戰略是企業購並時，在你采取行動前，要弄清楚你要兼並什麼類型的企業,你努力的方向是否正確，但又不要因尋找範圍太窄以致忽略了其他有價值的目標。確定好基本條件和構想，設計一個企業購並的藍圖，從而發現並評估候選的企業。
　　首先，為購並的企業製定一個標準，這樣可以重新明確你的目標或使你的戰略計劃更貼近你的理想。從中你可能發現你對你公司的業務或者你要達到的目標還沒有徹底了解，例如，你會發現你兼並的目的之一應是獲得一個強有力的管理隊伍。當你客觀的改進你的計劃時，你會發現你公司具有一些你以前沒有注意到的優勢和弱勢，你會注意到原來你公司某某部門的經理擅於與客戶打交道，或是具有組建團隊的本事。
　　當你的顧問團與一些潛在的賣家接觸時，他們需要你提供有關目標企業的描述信息。你製定的企業購並的標準將會成為文件的核心內容。製定購並標準的第一步是確定你公司的優勢和劣勢，做這一步是顯爾易見的，很多買家沒有足夠充分的審視自己，結果製定了錯誤的標準。
下一步，檢查你的發展戰略計劃。你公司的三年、五年、十年發展目標是什麼呢？你將如何實施這個計劃？
　　如果你還沒有一個戰略計劃，那就準備一個。一些企業主在製定詳細的戰略計劃上猶豫不決，覺得計劃束縛了他們的手腳。然而，請記住，好的計劃會考慮包括公司、行業和全球經濟變化在內的所有要麵臨的問題。
　　第三，當你對企業購並有了一個實際完整的構想，並對未來有一個預見後，根據你的標準把候選企業應具有哪些資格一一列出，沒有一個候選企業會具備你所希望的每一個資格，但要保證你的清單盡可能的詳細。有一些條款是必須具備的，如可接受的購買價格。但象購並涉及多少金額雖然很引人觀注，但並不是重要的。
　　不同行業對企業購並有具體需求，不同兼並目的對購並也有特殊的要求，但還是可以總結出一些共同點，我們準備了一些指南以供參考。
　　行業及公司類型。你要購並的公司與你現在的公司是同一類型，還是相反類型？
　　銷售額及利潤率。你想購並一家銷售量小但利潤率大的公司，還是相反？
　　財務實力。公司的資產被低估了嗎？有沒有庫存產品可用於低押貸款？你能承受多少被購並企業的前期債務。
　　地理位置。你想買哪個地方的公司？你隻選擇位於這個地區的公司嗎？如果目標企業隻是一個地區性公司，它能實現你製定的規模效益嗎？
　　購買價格及貸款條款。你願意為購並付多少錢？你想采取按月分期支付貸款的方式還是希望以兼並後企業的利潤來償還貸款？你將采取什麼樣的信貸方式？在貸款者眼裏這次購並價值幾何？
　　管理優勢及劣勢。你現在的管理隊伍能承擔購並企業的經營管理任務嗎？購並後你需要保留現存的管理隊伍嗎？你公司有沒有引以為豪的特定的管理優勢？

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