企業信用風險管理(ppt 95頁)

企業信用風險管理目錄:
一、中國企業信用管理環境
二、中國企業信用管理環境診斷
三、信用管理模式的基本框架
四、企業應收帳款的監控與有效回收
五、客戶資信管理
六、企業全程信用管理體係
七、信用銷售管理的基本流程與方法

企業信用風險管理內容簡介:
信用銷售風險對企業的影響:
壞帳對銷售的影響
以利潤率10%為例，壞帳損失掉的銷售額相當於壞帳的10倍
貨款拖延對利潤的影響
以借款利息率10%，利潤率10%為例，利潤被貨款拖延的利息成本完全吞噬掉隻需一年
壞帳損失大還是拖延貨款的利息損失大？？
銷售與回款兩難問題的症結:
在買方市場條件下，企業一方麵通過信用交易（賒銷）以爭取客戶擴大銷售，另一方麵巨大的信用風險使企業陷入貨款被拖欠、經營虧損的困境中。
原因：
單純追求沒有現金流保證的銷售收入
缺乏對市場信用風險的有效控製
缺少對客戶資源（信息）的集中統一管理，對銷售人員失控
對應收帳款缺少係統化、科學化的管理體係

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