某化妝品招商策劃方案(doc 8頁)

某化妝品招商策劃方案內容摘要：
　　某化妝品公司成立的時候，國內化妝品市場競爭日益激烈，而某公司沒有大量的資金（僅有100萬元）和過硬的背景，如何在競爭中脫穎而出？
　　老板是來自本市的一個BM化妝品公司，原來是做市場出身的，在短短的兩年的時間裏，就創立了一個在行業內較為有影響的品牌。現在又重新自己創立一個新品牌，對他的獨立運作能力是一個考驗。由於有了兩年的市場經驗，他對國內化妝品市場比較了解。我國化妝品市場有一個特殊的現象是，由於美容院的在各城市的迅速發展，已成為一個非常龐大的市場。這就為商家提供了巨大的商業機會，而美容院作為終端，比麵對個人消費者市場更容易操作。老板決定將公司的目標消費者定在美容院，而不是走百貨商場，這是目前我國許多中小型化妝品公司所共同選擇的道路。
　　如何使產品順利地進入美容院，招商工作就成了頭等大事。
　　產品概念定位：海洋蛋白
　　在化妝品行業，業內人士一致的看法是，大家都在炒概念。消費者是在尋找新概念的產品，代理商更是趨之若騖。
　　某公司在成立伊始，也曾為產品的概念定位而發愁。從國內市場分析，普通護膚品的概念是“萬紫千紅”，有珍珠、死海礦泥、蘆薈、基因、人胎盤素、羊胎素、維生素等等。在《中國科學美容》雜誌上有一消息稱，“海洋蛋白”是新世紀化妝品的“八大突破之一”，將會成為化妝品行業的一個亮點。從市場中還沒發現國內有任何廠家提及“海洋蛋白”。真是“眾裏尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火欄柵處”。某捷足先登，搶先將“海洋蛋白”作為公司產品的定位。
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