銷售經理管理大全--銷售計劃(doc 57頁)

銷售經理管理大全--銷售計劃目錄:
第一章 《銷售經理》第五章：銷售計劃（上)
　　1．為什麼要進行銷售預測
　　2．銷售預測的過程
　　3．環境分析
　　4．市場潛力預測
　　5．確定目標市場
　　6．銷售潛力預測
　　7．銷售預測方法
一. 銷售預算
　　1．為什麼需要預算
　　2．預算的職責人
　　3．銷售預算內容
　　4．銷售預算的過程
　　5．確定銷售預水平的方法
　　6．預算控製
二. 年度銷售目標的確定
　　1．在決定收入目標時，需考慮到的因素
　　2．決定年度銷售收入目標值的方法種類
　　3．年度銷售目標值三種常用確定方法
第二章 《銷售經理》第五章：銷售計劃（中)
　　1、銷售量定額
　　2、如何決定銷售定額基數
　　3、銷售定額製定的幾種常用方法
第三章 《銷售經理》第五章：銷售計劃（下)
　　1．年度計劃控製
　　2．盈利控製
　　3．營銷審計

銷售經理管理大全--銷售計劃內容簡介:
銷售計劃是企業各項計劃的基礎。製定一個富有挑戰性而又切實可行的銷售計劃對於企業經營目標的實現具有至關重要的作用。銷售計劃應貫徹落實企業營銷戰略；銷售計劃應相對穩定；同時，根據市場的變化具的一定的靈活性。銷售計劃的製定與管理是銷售經理的首要職能
銷售預測是公司進行短、中、長期計劃的起點。從短期來說，銷售計劃是確定公司生產計劃的基礎，為滿足客戶的定單，必須保持的生產計劃的底線。這意味著需要相應的原料、半成品、零部件、生產工具以及人員配置。另一方麵，儲存大量的半成品和成品會使成本增加，因為這需要資金的投入。如果出現失衡狀態，就可能導致解雇人員或虧損。
　　公司的決策者經常要預測現金的回流，以便支付帳單。銷售經理要分配銷售定額給銷售人員或區域主管們。這些都是以銷售預測為基礎的。
　 從長遠來說，公司根據銷售預測來確定設備的購置、人員的招聘和培訓、資金的籌措等問題。也就是說，銷售預測是公司把市場的不確定性轉化為公司運作的具體的目標和計劃的工具。影響銷售預測的因素很多，如公司的營銷策略、競爭對手的反映、分銷渠道的結構、法律限製、成本和行業總需求等。任何銷售計劃必須反映這些因素的影響

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