銷售經理管理--銷售經理的知識背景(doc 72頁)

銷售經理管理--銷售經理的知識背景目錄:
1．營銷管理的基本過程。
2．常用的營銷概念。
3．銷售工作中常用的財務手段。
4．人的基本需求。
5．激勵的基本原理。

銷售經理管理--銷售經理的知識背景內容簡介:
現代新利体育取现 是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析為基礎，以經營戰略為指針，從製定新利体育取现 目標到新利体育取现 管理的完整體係。掌握這一體係的基本內容，了解新利体育取现 各個要素之間的有機聯係，有利於較好的進行市場銷售工作。
目標市場是企業所選擇的特定的消費集團，是企業準備進入和服務的市場。在消費者的需求日趨多樣化、個性化、複雜化的今天，不掌握消費者的具體需求，明確目標市場，企業就不能卓有成效的開展新利体育取现 活動並取得預期的效果。
　　現代新利体育取现 的核心可以被概括為STP營銷，即細分市場（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產品定位（Positioning）。由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業新利体育取现 活動的重要內容。

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