銷售經理管理--銷售管理控製(doc 47頁)

銷售經理管理--銷售管理控製目錄:
1．什麼是目標管理；
2．工作績效與工作滿意度的關係；
3．績效考核的辦法；
4．銷售人員的報酬確定方法；
5．如何對銷售人員正確評價；
6．如何開發銷售人員的潛能

銷售經理管理--銷售管理控製內容簡介:
銷售管理的控製作為實踐的重要方法，可以幫助銷售經理正確認識各項銷售活動內在的聯係，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關鍵問題。這就為銷售措施的改進和新的銷售戰略的製定提供了科學依據。在銷售戰略的實施過程中進行銷售分析與評估，既可以監督、檢查戰略的實施情況，又能考察銷售戰略是否符合實際和有效
有一句老話：“假如不知道何去何從，那麼你走哪一條路都無所謂；假如目標已定，那麼你所邁出的每一步都意味著靠近或遠離。”製定目標有助於我們更加明智地工作，有助於我們集中精力實現最重要的目標市場主導權。每個人每天都在自己即將從事和完成的活動作出決定，而正是這些決定最終影響了人的一生在做什麼，能獲得多大程度的成功。
　　1．目標管理的優點
　　目標製定對企業為什麼如此重要呢?因為沒有目標就像一個沒有方向或沒有目的的旅程，你沒有辦法為這個旅程做充分準備，也不知道自己將會走到哪裏。對於銷售部門，我們製定了目標，就可以根據這一目標投入市場開發費用，組織銷售隊伍，製定相應的銷售策略。除此之外，目標管理還有以下優點

..............................