西安婚紗攝影器材城商業計劃書(doc 25頁)

西安婚紗攝影器材城商業計劃書目錄：
第一部分、行業
一、行業區分
二、行業批發市場
三、行業廠家
四、行業經銷商
五、行業客戶
六、行業心理
七、西安行業特點
第二部分、公司
一、優勢
二、劣勢
三、機會
四、風險
五、利潤來源
六、發展戰略
第三部分、招商
一、招商目標
二、目標客戶
三、招商策略
四、招商準備
五、招商政策
六、知名廠家和半緊密行業招商
七、省外市場招商
八、省內招商（先外後市場）
九、影樓客戶招商
十、招商要點
第四部分、宣傳
一、概述
二、當地報紙
三、專業雜誌
四、講演會和培訓學校
五、協會
六、巡展和展覽會
七、網站
八、內刊和DM雜誌
九、影賽和采風創作團
第五部分、經營運作
一、功能規劃
二、超市區
三、內部管理
四、倉儲與貨運
五、上下遊產品開發
六、競爭壁壘

西安婚紗攝影器材城商業計劃書內容摘要：
一、行業區分
1．從產品方麵劃分
　　一般都是指照相機和攝像機及其附件、與攝影相關的前後期用品及服務（如感光材料、攝影光學器材、照明燈具、照片衝擴設備和藥水、底片保存等等）、結婚用品、影樓用品（婚紗禮服、背景道具、相框相冊、美工耗材、化妝造型用品等等）、數碼設備及耗材（數碼照相機、攝像機、軟件、打印設備、衝洗設備、墨水紙張等等）、培訓和影賽（化妝培訓、攝影培訓、數碼培訓、美工培訓、門市管理等等）以及其他和攝影相關的產品。
2.從顧客群體劃分
　　主要分為三個大的方麵：婚紗影樓、專業攝影者、零售消費者。
　　婚紗影樓包括婚紗攝影機構、照相館、彩擴店和寫真攝影館，都是以拍攝人像用以盈利的公司或合夥組織。
　　專業攝影群體是指攝影協會會員、各個單位的攝影工作者、業餘攝影愛好者、旅遊風光攝影者等等對攝影有很強烈的愛好者並且有準備有能力進行較大資金投入的群體。
　　零售消費者主要是指因為結婚而到市場購買婚紗等用品的群體、拍家庭留念照而到市場購買照相機及配件的客戶、學校學生消費照相機以及其他零星小額購買本市場出售的產品不固定客戶。
二、行業批發市場
1．市場命名
　　行業內的認識通常在口頭上稱為“照材市場”；具體到各個市場的命名，有的是“婚紗攝影器材城”，有的是“攝影器材城”，有的是“照材婚紗市場”或“婚紗照材城”；總的來講“攝影”或“照材”是必須有的，“婚紗”隻是輔助。
　　市場命名還有一個重要特點就是“城市名”+“地名”+“行業名”，比如西安西一路照材婚紗城、北京五棵鬆攝影器材城、長沙曉園攝影器材市場等等。
2．市場數量和格局
　　目前，大多重要的省份的省會城市都有攝影類專業批發市場，有的一個，有的甚至是兩三個市場同時競爭，有規模、影響力較大的往往隻有一家，這一家肯定是硬件設施是相對最好、管理者認真做事素質較高、市場麵積相對最大。從當地的市場容納量和這個行業的發展特點來講，一般省市最終隻有7000平方米左右的市場份額，上海、北京、廣州等經濟發達地區是特例，但是最終也會合並為一個市場。

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