某保健品公司營銷管理培訓(ppt 181頁)

某保健品公司營銷管理培訓目錄:
一、企業經營最重要的目的是什麼?
二、答案是
三、企業最重要的目的是贏得利潤
四、問題
五、利潤從哪裏來?
六、利潤等式
七、收入-成本=利潤
八、企業利潤來自供應鏈
九、供應商
十、案例:

某保健品公司營銷管理培訓內容簡介:
培訓目的:
1.了解區域銷售管理的目的和戰略意義
2.學會區域規劃和製定周期性拜訪計劃體係
3.學會規劃訂單頻率
4.學會製定合理的庫存控製標準
5.了解銷售物流的主要環節、銷售物流服務；
6. 了解提高企業銷售物流中的運輸效率和效益的方法；
7.學會規劃物流配送體係
為何要進行區域銷售管理:
市場競爭越來越激烈
競爭企業越來越多
區域市場越來越來越個性化
現在不是品牌決定銷售,而是銷售和覆蓋促成品牌
大規模的營銷時代過去,進入巷戰
區域銷售管理的一一三六:
　　一張圖：
銷售網點分布圖。根據掌握的銷售網點資料，包括經銷商、批發商、配貨商、零售點，在地圖上明確標示出來，並編號。
　　一條線：
根據分布圖，設定業務主任工作區域、業務代表工作線路。在工作區域 、路線上根據分布圖標示該線網點位置、客戶編號、拜訪頻率
　　三張表：
客戶登記表（客戶檔案）記載客戶詳細資料、經營狀況等，該表是所有工作的基礎；
客戶服務表，包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店麵陳列、存在問題等，該表明確規定了業務代表的工作內容，包含了公司希望了解的所有信息。
訂貨表，根據了解到的資料及客戶的經營情況，及時接受客戶定貨

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