區域經理工作手記(doc 7頁)

區域經理工作手記內容摘要：
以下是本人擔任區域經理時的一些隨手記錄，現在整理了部分，供大家瀏覽。請你也倒苦水和感想。
1.不要隻告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。
4.關注業績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什麼樣的表現。
8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”
11.製定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最後讓你執行的竟然還是你的計劃！
12.最擔心的問題，總是不期而遇。
13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
14.鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。
15.阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可衝貨去讓人煩惱。
16.促銷時會發現，隻有一桌菜，卻來了兩桌人。
17.你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。
18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。
19.自己區域的大客戶，老板通知說要公司負責。
20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。
21.無論你求婚時答應了什麼條件，經銷商還是會懷疑以後一生是什麼揚子。
22.簽一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望
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