團隊管理的技巧與原則(ppt 29頁)

團隊管理的技巧與原則目錄：
一、銷售團隊管理之理念
二、銷售團隊管理之技巧
三、團隊管理之原則
四、團隊管理之四大迷思
五、銷售經理的工作思路

團隊管理的技巧與原則內容摘要：
銷售團隊管理現狀：
1、銷售團隊的定義
2、銷售團隊管理的四大迷思
　　迷思一:“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。
　　迷思二:如何“變壓力為動力，變能力為銷售力”。
　　迷思三:“一放就亂，一管就死”。
　　迷思四:過分迷信金錢的獎勵作用，將金錢作為唯一有效的激勵手段。
3、四大迷思原因分析
　　⑴銷售主管的管理角色錯位
　　⑵銷售隊伍的心態調整與能力提升
　　⑶銷售培訓的誤區
　　⑷銷售表單、報告未能善加運用
銷售團隊管理的原則：
　　績效管理
　　激勵管理
　　行動管理
　　銷售指導
　　銷售代表心態管理
正確處理下屬問題：
　　1、設法了解事情的全部真相
　　2、權衡整個過程之後再做決定
　　3、采取行動，不可推卸責任
　　4、追蹤執行後的效果

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