亮白納米稀磁牙刷招商策劃方案(doc 12頁)

亮白納米稀磁牙刷招商策劃方案內容摘要：
　　亮白納米稀磁牙刷的銷售終端走差異化道路，那麼下一步就是如何讓消費者認識到產品的功效，因為前期亮白納米稀磁牙刷提出的是“不用牙膏也可以刷牙，可以節省牙膏80%”概念，所以招出去4個市場，但我們在對產品認真分析後發現，產品的檢驗報告中明確顯示“產品對於黃牙、黑牙、茶漬、煙漬”具有潔齒功效，有效率達92%以上，公司提出的“不用牙膏也可以刷牙，可以節省牙膏80%”概念隻能是引起消費者暫時的好奇，但是對於消費者沒有其他的、長久的利益需求，因此這個概念生命周期不會太長。
　　既然產品對“黃牙、黑牙、茶漬、煙漬”具有潔齒功效，為什麼不宣傳洗黃牙功效呢？於是我們對產品功效重新進行了有效整合，產品功效重新定位，直接將產品的功效定位洗黃牙、除口臭，因為根據我們的調查，牙黃的人都伴有口臭。
　　最後我們對產品的功效定位進行了分組測試，第一組，我們與幾個朋友一塊吃飯，我們告訴他們，我們有一款洗黃牙的納米稀磁牙刷，使用10多天牙齒就可以刷白，未等我說完，大家異口同聲：先給我拿一把，老抽煙，牙黃！第二組，也是與幾個朋友一塊吃飯，我們公司一位經理告訴大家，他有一款可以節省牙膏80%的牙刷，非常不錯，大家不以為然，其中一位說，一支牙膏才幾塊錢，還節省什麼，也太摳了吧，大家同樣的觀點。
　　通過我們的精心測試，說明我們對亮白納米稀磁牙刷重新定位是非常合理的、非常有吸引力的，而且概念也非常好，同時也符合產品本身具有的功效。
..............................