供應商看采購和采購人員的考核(ppt 32頁)

供應商看采購和采購人員的考核目錄:
一、關於采購體係的討論
二、供應商與采購具體配合中容易產生的矛盾
三、采購指標的製訂
四、采購工作考核

供應商看采購和采購人員的考核內容簡介:
采購工作考核:
1、銷售額和毛利額的達到比
2、敏感商品的價格與競爭者進行比較
3、對廣告促銷作正確評價
4、檢查商場員工的銷售能力
5、分析商品滯銷的原因
6、分析造成缺貨的原因
7、分析造成退貨的原因
當商場執行營銷計劃的實際情況達不到預期的結果時，我們需要判斷低銷售率的原因究竟是目標不準還是執行不當，每天的、每月的、每年的各種各樣的報表就顯得非常重要，實際的與預計的多方麵進行比較，從中分析出優和劣的原因，加以發揚和修正。
關於促銷
雙方在促銷方式和促銷價格方麵缺乏有效的溝通，往往是供應商被迫做促銷
采購對促銷結果的跟蹤和反饋不及時，導致無銷量的促銷商品積壓
出現價格競爭的時候，采購一味盲目壓價，供應商以次充好或拒絕送貨
供應商總是提供大量的季節性促銷商品，采購盲目引進導致重複商品過多

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