新創谘詢公司的成長煩惱(doc 6頁)

新創谘詢公司的成長煩惱內容摘要：
　　新創谘詢公司存活率為何如此之低？為何有太多的“成長煩惱”？從自己的親身體驗出發，筆者覺得有六點值得反思。
　　反思一：從零開始的時代已經過去
　　很多谘詢創業者在製訂創業計劃時總是習慣性地過高估計自己、過低估計困難，津津樂道於“上百億的谘詢市場”、“LRBG又拿到了1600萬大單”等等，著迷於“自主研發的獨特谘詢產品”，而忽視市場開發的難度。
　　由於這種認識上的誤區，很多新創谘詢公司一開始就處於沒有客戶積累和“等米下鍋”的情形。因此，如果命運之神在半年或者大半年不降臨的話，開門之日就是關張之時。曾經有一個初涉此道的同行朋友告訴我“企業管理和能力就能成功”，我隻能回答他，沒有初期客戶支持，企業管理隻能讓你筋疲力盡，而能力將是無奈等待。
　　正確的法則是，創業之前就能擁有客戶，開業之時就能獲取訂單，如果開局不利你將一生處於谘詢創業，而一生都不能完成谘詢創業。
　　反思二：純谘詢的業務模式沒有生命力
　　由於“谘詢”一詞常常具有宗教般的魔力，而谘詢創業者又多數來自於谘詢業或知名公司的幕僚部門，所以新創谘詢公司常常偏愛MKXZ式的“純谘詢”———隻做策略規劃而不做戰術實施；為了所謂的“客觀和第三方立場”而與顧客保持距離，不深入參與客戶日常經營；不對谘詢結果負責而強調谘詢項目製等等。
　　經驗證明，在目前中國企業普遍缺乏執行力的情況下，新創谘詢公司純谘詢的業務模式是沒有生命力的。谘詢業務是無形的，因而缺少直接的、可感知的客戶價值；客戶付錢很久以後才能得到它的完整存在。這種特殊性使得谘詢不可避免要進入戰術層麵，因為戰術是可以直接感知的，客戶也無須惴惴不安地等得太久。
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