通路策略與管理(doc 19頁)
通路策略與管理(doc 19頁)內容簡介
通路策略與管理內容摘要:
將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作;並克服存在於商品,勞務與使用者之間的時間,空間,物權等之障礙。
促成交易的功能
(1) 資訊(Information)
長期提供並收集傳遞行銷環境中各個成員之間的行銷資訊。
(2) 促銷(Promotion)
發展與傳播產品之特色,吸引並說服顧客采用,並建立良好的關係。
(3) 協商(Negotiation)
所提供的產品在價格及其它方麵能達成最終協議,保證利潤及長期利益。
(4) 訂購(Ordering)
購買率和訂購量是消費意願,也是市場回饋,推薦JIT的概念。
(5) 融資(Financing)
通路各階層皆擔負存貨配銷時,獲得與分配資金的工作。貨如輪轉,融資的期限與銷貨成正比。
實踐功能
(1) 風險承擔(RiskTaking)
承擔有關執行配銷工作的風險,包括轉借貨物的風險。
(2) 實體分配(PhysicalDistribution)
實體產品由初始原料到送達消費者手中,其間的運費與儲存,及適當的配額處理。
(3) 付款(Payment)
購買者通過銀行或其它金融機構支付款項。
(4) 物權(Title)
產品所有權的實際轉移。
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將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作;並克服存在於商品,勞務與使用者之間的時間,空間,物權等之障礙。
促成交易的功能
(1) 資訊(Information)
長期提供並收集傳遞行銷環境中各個成員之間的行銷資訊。
(2) 促銷(Promotion)
發展與傳播產品之特色,吸引並說服顧客采用,並建立良好的關係。
(3) 協商(Negotiation)
所提供的產品在價格及其它方麵能達成最終協議,保證利潤及長期利益。
(4) 訂購(Ordering)
購買率和訂購量是消費意願,也是市場回饋,推薦JIT的概念。
(5) 融資(Financing)
通路各階層皆擔負存貨配銷時,獲得與分配資金的工作。貨如輪轉,融資的期限與銷貨成正比。
實踐功能
(1) 風險承擔(RiskTaking)
承擔有關執行配銷工作的風險,包括轉借貨物的風險。
(2) 實體分配(PhysicalDistribution)
實體產品由初始原料到送達消費者手中,其間的運費與儲存,及適當的配額處理。
(3) 付款(Payment)
購買者通過銀行或其它金融機構支付款項。
(4) 物權(Title)
產品所有權的實際轉移。
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