滬州老窖股份公司中長期發展戰略(ppt 117頁)

滬州老窖股份公司中長期發展戰略目錄：
一、綜述
二、多元化分析
三、附件一：收購兼並多元化項目的財務評估方法
四、附件二：多元化項目投資的內部管理模式
五、附件三：瀘州老窖目前投資企業評估和發展建議

滬州老窖股份公司中長期發展戰略內容摘要：
軟飲料行業概述：
　　軟飲料：指液體飲料，包括碳酸飲料、果汁飲料、瓶裝飲用水、其他飲料等幾大類。
　　軟飲料市場容量，銷售額約400億，銷售量約1,350萬噸
　　軟飲料行業規模經濟效應明顯, 已經形成幾個規模大，品牌知名度高的大型企業，如杭州娃哈哈、廣東樂百氏、廣東健力寶等。
　　軟飲料行業近年來發展非常迅速，銷量年均增長15.2%，但我國人均飲料飲用量仍遠遠落後於世界平均水平，飲料行業的發展潛力大。
　　飲料行業競爭非常激烈，全國有大約3000多家生產企業，行業平均銷售利潤率僅3％左右，企業間的效益差別也很大。
　　軟飲料行業1998年按產量排名的前20強企業產量均超過10萬噸，但盈利能力相差懸殊, 淨資產收益率高的達20%以上，低的僅為0.03%。
　　飲料行業技術含量較低，國家無限製政策，進入障礙小。
瀘州老窖進軍飲料行業的建議和應該注意的問題：
1、投資要上規模、上檔次
目前軟飲料行業競爭非常激烈，全國有大約有3000多家生產企業，從整個行業來看，平均年產量僅3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤率僅3％左右，小規模的企業在競爭中必然要被淘汰。
2、狠抓產品質量，品質至上
消費者選擇飲料主要看因素：天然、口感、營養、無色素，對產品質量提出了較高要求，品質已成為飲料企業生存發展的關鍵因素。
3、注重開發新產品
隨著買方經濟的到來，市場競爭更加激烈，必須開發與競爭對手產品有差異的新產品，才能吸引消費者，滿足消費者不斷變化的需求。
4、保證穩定的原料供應
雖然中國各類水果年產量已超過5000萬噸，居世界之首，為發展果菜汁飲料提供了較為豐足的原料。但是大規模的原料基地不多，原料供應的品質和數量不穩定。建議實行一定的後向一體化,建設自己的原料基地.

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