國內知名家電企業戰略模式研討會(ppt 62頁)

國內知名家電企業戰略模式研討會目錄：
一、對公司總體戰略定位的初步理解
二、公司核心戰略的成功要素與關鍵措施
三、前期調研中發現的現存問題分析
四、下一步工作計劃

國內知名家電企業戰略模式研討會內容摘要：
對於公司總體戰略定位的初步理解：
　　行業與市場的發展說明，空調服務業務具有較大的市場前景，並將逐漸剝離
　　公司的發展過程與資源分析說明，佳霖恒興初步具備提供全方位服務的核心能力
　　某公司應以批發業務為基礎，逐步發展成為全方位家電流通服務提供商
曾經體現出來的優勢：
　　利用批發商管理零售商，可減少廠家和零售商的頻繁交易，降低營銷成本
　　可以利用批發商的資金 ，保證廠家的資金循環鏈的暢通
　　充分發揮渠道的滲透能力，當廠家進入某一市場的初期時，在短期內很難將區域內的零售商全部網羅進來從而需要批發商的存在
傳統的渠道體現出來的劣勢：
　　多層結構有礙於效率的提高，且臃腫的渠道不利於形成產品的價格競爭優勢
　　單項、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋這樣不但會錯失商機，而且還會造企業管理員和時間上的資源浪費
　　廠家的銷售政策不能得到有效及時的執行落實
做好“三件事”：
　　整合服務資源，規劃與組織市場
　　製定管理規範與標準
　　提供完善的監控手段以及操作工具，確保服務質量

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