深圳星海名城2003年營銷推廣報告.doc9

要想取得競爭優勢，理念創新是靈魂，市場策略是關鍵，資源整合是保障，這些作用正是我們的專業和核心能力。超出“概念製造”的範疇，延伸到“概念”實現去，“每一次都是按照因時、因地、因人這個三維尺度為客戶量身定造，做出既符合趨勢又能發揮企業核心優勢的策略選擇”。我們的策劃解決的是發展商幹什麼、怎麼幹、如何幹好的問題，是發展的方向，使“不戰而屈人之兵”的策略致勝的問題。
一、 前期營銷工作回顧（略）
二、 2003年總體營銷策略
(一) 整合營銷核心目標
通過對本項目以及項目周邊區域市場的詳盡分析，針對本項目同致特提出如下營銷核心目標：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下，扭轉項目現有的形象劣勢，重新塑造良好的市場形象，同時提升老業主對項目及企業的品牌忠誠度，實施“服務營銷，重塑品牌“的戰略，力爭在今年年底實現95%以上銷售率。
(二) 核心戰略構想
為實現“服務營銷、重塑品牌”目標，在本項目的操作過程中必須堅持如下四點操作原則，即：
1. 以實現“服務營銷，重塑品牌”為核心目標，一切工作服從核心目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2. 借鑒項目自有資源，提升社區形象，完善產品文化內涵，增強購買力強的消費人士對本物業的吸引力。
3. 在現有營銷工作的基礎上，加強情感營銷，這就要求我們要繼續強化老業主尤其是二期業主的感情聯絡工作。
4. 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
(三) 推廣戰略原則
合理控製營銷推廣節奏及費用，減少硬性報紙廣告轟炸式進攻，充分利用媒體（活動跟蹤報道，軟文等）、現場包裝、促銷（配合公關活動和工程節點）等手段，有效地製造項目熱點話題，將項目的賣點融會貫通於其中，不斷製造市場焦點，從而提升銷售率。
三、 目標市場定位
根據對前期廣告及營銷工作的總結，在客戶層麵的提升方麵依然存在一定的障礙，但從目前剩餘戶型來看，中大戶型將是今年項目銷售的重點，逐步提升客戶層麵將是今年營銷刻不容緩的重心任務之一。

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