某電氣公司谘詢項目建議書(ppt 52頁)

某電氣公司谘詢項目建議書目錄：
一、 項目背景
二、 項目目標、具體內容和方法
三、 項目組織和谘詢顧問簡曆
四、 項目預算
五、 羅蘭?貝格在中國的經驗

某電氣公司谘詢項目建議書內容摘要：
　　對中國電氣市場和細分市場的未來發展和變化進行係統的分析，並對市場競爭特點進行判斷，確定外部市場的發展對營銷體係的影響和要求
　　分析客戶需求，根據特點，對客戶進行分類及優先排序，確定重點客戶
　　分析某電氣未來的營銷目標並確定它們對營銷體係發展和設計的要求，結合行業分析的結果，確定影響營銷組織結構和管理體係設計的各項重要因素
　　對某電氣目前的營銷體係（銷售策略和銷售政策，組織結構、人員組成、薪酬體係）進行全麵分析和診斷，對它的優點、缺點進行全係統地闡述
　　確定未來某電氣營銷體係設計應該注意和改進的方向
　　製定適應某電氣多產品特點的營銷體係的總體管理原則和總體管理模式、管理框架、總體發展策略和發展計劃
　　設計總部和區域營銷組織的價值定位和組織結構，製定各部門職能分配的細化方案，明確各層次之間及各職能部門之間的分工和責任
　　進行總部和區域營銷組織的部門職能崗位分解、定崗定編
　　設計關鍵的管理流程（銷售、廣告推廣、營銷財務、信用管理、渠道管理、協調管理、價格管理、產品策劃等）
　　設計順特電氣的營銷信息/報告管理係統（MIS係統）
　　設計順特電氣營銷人員的激勵和評價係統（PAS係統）

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